政府采购拖欠尾款7年，迟迟收不回来，时间久远、证据琐碎、领导人变更……这几乎是许多供应商面对政府采购拖欠时共同的困境。如何突破重重障碍、实现快速回款？

【七年拉锯，尾款难收】

2018年9月，河北某公司与某林业局签订了一份《政府采购合同》，约定由该公司供应一批森林防火智能预警设备。双方在合同中明确约定了付款节奏：设备到货验收合格后支付30%，安装完成并经验收合格后支付60%，一年后设备若无质量问题，再支付剩余10%的尾款。

带着信任与期待，河北公司全力投入生产与供货。至2018年底，所有设备均已安装到位并正式投入使用，项目看似圆满落地。然而，当一年的质保期平稳度过，那笔本该顺利结清的10%尾款——共计71万元，却迟迟未能到账。

起初是耐心地等待，接着是困惑与不安。面对这笔被长期拖欠的款项，河北公司的负责人倍感无奈。他们多次主动沟通催要，甚至通过国家投诉平台发起投诉、委托律师发送律师函……但所有这些努力，都如石沉大海，对方始终置之不理。

【以诉促调，4个月回款】

希望一次次落空，资金压力与日俱增。2025年，河北公司的负责人在多年要账失败的无奈之下，找到了北京天用律所。

天用律师团队在深入了解案情后，敏锐地判断出，此案虽然事实清晰、债权明确，但依靠常规沟通难以推动。为打破僵局，天用律师制定了“以诉促调”的精准方案——不是单纯追求对簿公堂，而是通过提起诉讼，营造调解压力，引导对方回到谈判桌。

策略既定，行动迅捷展开。在天用律师专业、高效地推进下，案件进程远超客户预期。从正式委托，到成功签署和解协议，仅历时短短4个月。河北公司不仅成功打破了对方长久以来的“沉默战术”，更令人欣慰的是，最终收回的是被拖欠的全额尾款，分毫未损。

从长达7年的催收无门，到4个月内的圆满解决，企业负责人心中的大石终于落地。他为天用律所送来一面锦旗，上面两行金字正是对天用律师服务精神的最佳诠释！

 

 

案例来源：北京天用律师事务所，以上为天用律所办理过的真实案例，为确保个人和商业隐私，文中所有人物的名字均使用化名。