承接工程时仅是口头约定，当工程完工，对方却以“资金周转困难”“手续不全”等理由拖延付款，没有合同，难道就只能自认倒霉？

通过一起成功案例，为您揭示运用“以诉促调”策略，高效回款：

2021年，温先生在一位相识多年的朋友介绍下，与吉林某工程公司达成合作意向，承接了当地一项建设工程的施工任务。

出于对朋友的信任与多年交情，温先生未与该公司签订书面施工合同，仅凭口头约定便带领团队进场施工，开启了长达一年多的工程履约。

项目完工并通过验收后，工程公司支付了部分款项，剩余100多万元的工程尾款却迟迟未能结清。双方在工程单价、总金额等关键问题上始终无法达成一致，工程公司以此为由一再拖延支付。温先生多次通过电话、当面沟通等方式尝试解决，甚至通过共同朋友居中协调，均无果而终。

温先生陷入两难：一方面，合作基于老乡情谊，他不想因对簿公堂而彻底撕破脸，伤了和气；另一方面，他也深知诉讼程序复杂、周期漫长，对于急需资金周转的自己而言，时间、精力和诉讼成本都是沉重负担。无奈之下，工程款一拖再拖，温先生的经营压力与日俱增。

转机出现在2025年1月，温先生带着一线希望，找到了北京天用律师事务所。他向天用律师坦诚了自己的顾虑：不想打官司，希望尽快收回欠款。

天用律师团队在听取情况后，迅速对案件进行了研判。尽管缺乏书面合同，但凭借多年处理类似纠纷的经验，律师指出案件的关键在于证据的梳理与谈判策略的制定。团队为温先生量身定制了“以诉促调”的解决方案——即通过做好充分的诉讼准备，向对方施加合理压力，同时争取以非诉谈判方式高效达成和解，避免冗长诉讼。

随后，天用律师指导温先生系统性地收集、整理所有能证明施工事实、工程量和付款情况的材料，包括：工程量确认单、施工日志、现场影像资料、微信沟通记录、银行打款凭证等，形成了一套完整、清晰的证据链。在律师的协助下，温先生第一次对自己的案件有了全面的法律视角认知。

天用律师代表温先生与工程公司展开了多轮正式谈判。律师既清晰地指出对方在无合同情况下长期拖欠款项的法律风险与不利后果，也充分理解双方曾有合作情谊，通过专业、有力的沟通，对方的态度逐渐从推诿转向协商。

在2025年9月，双方成功达成和解协议，工程公司同意一次性支付温先生工程款100万元。从正式委托到款项收回，仅用时数月，温先生担心的漫长诉讼并未发生，老乡关系也未因此破裂。

事后，温先生特意为天用律师事务所送来锦旗，由衷赞叹：“本来以为不打官司就要不回钱，没想到天用律师不仅懂法律，更懂如何解决问题。专业的人，果然能走更高效的路！”

 

 

案例来源：北京天用律师事务所，以上为天用律所办理过的真实案例，为确保个人和商业隐私，文中所有人物的名字均使用化名。