没有合同、没有签证、没有结算——只有一句口头约定，就把工程款拖了三年。公司、股东、开发商、项目经理、实际施工人……这样的“责任迷宫”，该找谁要钱？

2020年1月，胡先生经人介绍，与某建设公司的经理周某、生产经理胡某达成口头约定，承包了某房地产公司开发的住宅项目水电安装工程。承包方式是包工包料，胡先生自己垫资、自己组织工人，从2020年干到2022年，完成了全部水电安装。2022年12月，工程全部完工并验收合格，当月31日，房屋交付业主入住。

然而，活干完了，钱却没影了。

胡先生多次找周某、胡某催款，对方先是说“开发商没给钱”，后来说“公司没钱”，再后来干脆不接电话。胡先生一算账，自己垫付的工人工资、材料款加起来，对方只付了一部分工程款，还有工程尾款悬在空中。他找到签合同的建设公司，公司说“这是周某、胡某的个人行为，与我们无关”；找到开发商，开发商说“我们是和建设公司签的合同，钱已经付了，不欠账”；找到建设公司的唯一股东——另一家建筑公司，对方说“我们是股东，但不直接参与经营，不承担责任”。

五个“负责人”，五层关系，每一层都在推，每一层都有“理”。胡先生拿着自己手写的结算单，感到前所未有的无助：干了三年活，垫了三年钱，到头来，连该找谁要钱都不知道。

一、困境：口头约定、多方主体、证据缺失

天用律师于2025年5月30日接手案件，梳理出了本案的三大核心难点：

没有书面合同：所有约定都是口头的，对方随时可以否认。

主体关系复杂：涉及实际施工人、项目经理、分包公司、总包公司、股东公司、开发商——多方主体，五层法律关系。

证据严重缺失：没有结算单、没有签证、没有验收报告，只有胡先生自己记录的施工日志和部分付款凭证。

更棘手的是，对方采取“拖延战术”——不承认、不对账、不付款，让胡先生陷入“无人认账”的死循环。

二、破局：以诉促调，用法律压力撬动谈判

天用律师团队研判后认为，本案虽然证据薄弱，但有一个关键优势：工程已交付使用三年，质量合格，这是不容否认的事实。基于此，律师制定了“以诉促调”的策略：

精准列明被告：将分包公司、项目经理、股东公司、开发商全部列为被告，让每一层关系都无法置身事外。

申请财产保全：在起诉的同时申请保全，冻结对方账户，形成法律高压。

保留鉴定权利：虽然证据缺失，但明确提出“以司法造价鉴定为准”，让对方意识到拖延只会增加成本。

三、攻坚：庭前调解，46万安心到账

案件进入审理程序后，法院主持庭前调解。天用律师向对方清晰地分析了诉讼风险：

如果启动造价鉴定，鉴定费高昂，且鉴定结果未必低于预期；

如果败诉，不仅要支付工程款，还要承担利息、诉讼费、保全费；

如果开发商被认定在欠付范围内承担责任，整个链条都将被动。

面对现实的法律压力，对方终于松口。经过多轮谈判，于2025年10月，双方达成调解协议，法院出具调解书：

周某、胡某个人支付胡先生工程折价款46万元；分包公司及股东公司对上述债务承担连带保证责任；如果逾期支付，周某、胡某需额外承担案件受理费、保全费、保全保险费、律师费，并按年利率12%支付利息。

胡先生对天用律师的专业能力非常满意，特意送来锦旗表达感谢！

北京天用律师事务所，专注债权债务、建设工程纠纷与企业法律顾问16年，擅长在复杂主体关系中为客户找到“真正该付钱的人”。 无论您的项目有没有合同、有没有签证，我们都有能力帮您在法律框架内拿回血汗钱。