两年合作的老客户，五个项目，三个中途退场——对方是央企，不仅要扣留履约保证金，还要追究违约责任。906万的工程款和保证金，眼看着就要打了水漂。面对这样权威的对手方，小公司还能怎么办？

江苏某工程公司（下称“江苏公司”）与某大型央企集团（下称“建筑集团”）合作了整整两年，承接了五个项目，累计合同额近千万。然而，由于项目自身原因，其中三个项目被迫中途退场。

建筑集团以此为由，不仅拒绝支付已完工工程款，还准备扣留履约保证金并追究江苏公司的违约责任，总额高达906万元。

江苏公司负责人高先生多次联系建筑集团，却发现原来的经理吴某已经调离，电话不接、函件不回，项目层面层层推诿。他亲自跑到建筑集团总部，前台连门都不让进。发出去的信函石沉大海，打出去的电话无人接听。906万，仿佛掉进了黑洞。

高先生面临的难题有三个：

中途退场构成违约：客户自己也承认，如果继续干下去只会亏得更多，及时止损是无奈之举。但在法律上，中途退场确实给了对方追究违约责任的把柄。

对方层级太高，沟通无门：建筑集团是央企，流程严格，前台连转接都不知道该转给谁。发函无人签收，电话无人接听，很难找到负责人。

五个项目交织，账目混乱：五个项目分布在不同地区，有的挂靠其他公司，有的已经结算部分款项，账目错综复杂，对方随便一句“账没算清”就能拖延一年。

高先生从2023年等到2025年，从满怀希望等到心灰意冷。眼看着春节将至，工人等着发工资，供应商等着结材料款，他几乎走投无路。

破局：三次出击，层层递进

天用律所接手案件后，制定了“温和沟通、仲裁威慑、线下施压”等策略，层层递进，步步为营。

第一次破局：初步达成和解协议

天用律所和解老师亲自前往建筑集团总部。此时正值春节前夕，和解老师抓住时机，将江苏公司的情况详细反映给央企人员。当天，就与建筑集团总经理取得了联系，就某一个项目达成初步和解协议，分多笔顺利拿到了200多万工程款。

这笔钱让高先生重新燃起希望，也对天用律师建立了信任。此后，他又陆续委托了其他几个案件。

第二次受阻：和解通道被堵，转战仲裁

2025年初，和解老师再次前往建筑集团总部时，建筑集团的人员拒绝协助。原有的沟通通道被彻底堵死。

和解老师当机立断：启动仲裁程序，迅速向仲裁委提交了两个项目的立案申请。仲裁通知送达后，对方的态度立马变了——主动联系，要求协商，再次分期支付了100万工程款。

第三次破局：高层会谈，敲定框架

和解老师陪同高先生前往南京总部，与集团领导当面会谈。会上，和解老师提出：五个项目必须一并解决，不能拆分拖延处理。集团总经济师当场留下联系方式，初步形成了解决方向。

然而，一周过去了，对方毫无回应。首次提出的解决方案更是让人失望——对项目的本金金额否定，诚意全无。

攻坚：多渠道施压，逼出诚意

面对对方的“拖延战术”，和解老师决定升级压力。第二次赴约时，建筑集团派出了多人团队，逐项核对五个项目的账目。最终确定的整体回款方案，比初版方案高出一两百万元，合计906万元欠款全部到账。

北京天用律师事务所，专注债权债务、建设工程纠纷与企业法律顾问16年，擅长用“组合拳”打破大型企业的沟通壁垒。无论您的对手是央企还是民企，我们都有能力帮您把钱要回来。