对方是大国企，得罪不起；催急了怕伤和气，不催又怕遥遥无期——这种进退两难的滋味，你是不是也尝过？如何不撕破脸，也能把钱要回来？

困境：国企客户不敢得罪，欠款却拖不起

2023年5月，吉林某建筑公司与中铁某局的下属子公司——某工程公司签订《机械设备租赁合同》，约定由建筑公司为工程公司的某项目提供机械设备租赁服务，租赁期自2023年5月至11月。

建筑公司依约投入设备、组织人员，圆满完成全部任务。2024年11月，双方对账结算，确认租赁费总价为180万余元。

然而，结算之后，工程公司却迟迟没有付款。建筑公司负责人多次电话、上门沟通，得到的答复始终是：“集团流程繁琐，再等等，肯定会付的。”这一等，就是半年。

建筑公司资金链日渐紧张，工人工资、设备维护费压得喘不过气。想催收，又怕得罪甲方，影响以后合作；想起诉，又担心诉讼周期长、关系彻底闹僵。进退两难之际，建筑公司找到了北京天用律师事务所。

破局：以诉促调，用法律杠杆撬动谈判

接手案件后，天用律师团队首先分析了建筑公司的核心诉求：既要拿回钱，又不想和对方撕破脸，最好能保住未来的合作机会。这是一场典型的“既要又要”的博弈。

对方是大型国企，内部决策链条长，单纯靠人情催款，只会被无限期拖延。但如果直接起诉，走完一审二审，少说一年半载，且双方关系必然破裂。天用律师提出“以诉促调”的策略：通过立案和保全形成法律压力，迫使对方正视问题，同时在法院主持下寻求调解，将对抗转化为协商。

2025年11月，天用律师代理建筑公司向法院提起诉讼，同时申请财产保全。诉状中，律师不仅要求工程公司支付欠款及利息，还将中铁某局列为共同被告，主张其承担连带责任。这一招精准击中了对方的痛点——如果母公司被卷入诉讼，不仅影响集团声誉，还可能触发内部审计问责。

果不其然，立案后不久，对方主动联系法院，表示愿意调解。天用律师抓住时机，在法院主持下与对方展开了多轮协商。律师向对方明确：建筑公司并非要“搞事情”，而是资金压力实在太大，希望对方拿出切实可行的还款方案。同时，律师也强调，如果调解不成，法院判决后不但要支付全部欠款，还要承担利息和诉讼费，甚至可能影响集团信用。

调解：180万全额追回，合作关系保住了

2025年12月，在法院的主持下，双方达成调解协议：工程公司确认欠款180万余元，分八期支付，最后一笔于2026年9月付清；母公司对上述债务承担连带责任，为还款加了“双保险”；如任何一期逾期，建筑公司有权申请强制执行全部余款，且工程公司需支付逾期利息。

这份调解书，既给了对方分期付款的缓冲空间，又为建筑公司设置了强有力的违约保障。更重要的是，双方在调解过程中保持了理性沟通，并未撕破脸，为未来可能的合作留下了余地。建筑公司负责人感慨：“本来以为要打一场硬仗，没想到天用律师用调解就帮我们拿回了全部欠款，还保住了关系，真是高手！”

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天用价值：用专业诉讼推动和解，实现双赢

本案的成功，关键在于天用律师精准把握了“以诉促调”的精髓。面对国企客户，单纯施压可能适得其反，一味退让只会被无限拖延，运用“以诉促调”策略帮助客户在维护关系的同时高效追款。无论您的对手是国企还是民企，我们都能帮您找到既不失和气、又拿回钱的最佳路径。