“大合同还没下来，你先干着，多少钱不会少你的。”就因为这一句口头承诺，王先生带着队伍在雄安新区的安置房项目上干了整整一年多。没有书面合同，没有明确的结算依据。工程完工后，转包方突然翻脸：“你和我们没有任何合同关系，我们不欠你钱！”

680万工程款，王先生垫付的材料费、机械费、工人工资，眼看就要打水漂。他整夜睡不着，一度怀疑自己：难道口头约定真的不算数？难道这680万就这样没了？

一、困境：没有合同，对方否认，证据零散

2021年，王先生经人介绍认识了某园林公司（下称“苏州公司”）在华北地区的负责人。对方称，公司在雄安有一个大型安置房景观绿化及小市政工程，因总包合同还没正式签，无法签订书面分包协议，但口头承诺：“大合同多少钱，就给你多少钱，我们只留3%的管理费。”王先生信了，于2021年6月组织人员、机械设备进场施工。

他先后以自己名下两家公司——“A公司”“B公司”的名义，与苏州公司签订了《机械租赁协议》《劳务分包合同》《材料采购协议》等零散协议，但始终没有签订完整的分包合同。2022年8月，工程完工并验收合格。王先生催促结算，苏州公司却开始推诿。更糟的是，苏州公司直接否认与王先生存在任何施工合同关系，称：“你是和项目上的个人对接的，与我们公司无关。”

王先生这才意识到，自己掉进了一个巨大的“口头陷阱”。没有书面合同，对方随时可以翻脸；没有结算单，工程量全靠自己记录；就连付款，苏州公司也是通过“××融通”平台零星支付，从未明确对应哪部分工程。王先生陷入举证困境：如何证明自己干了活？如何证明活是苏州公司让干的？如何证明干了多少、值多少钱？

二、破局：天用律师抽丝剥茧，用“三件法宝”锁定事实

王先生委托北京天用律师事务所后，律师团队迅速梳理了海量零散证据，找到了三条关键突破口。

第一件法宝：2022年8月24日的《证明》

在施工过程中，因与另一家施工单位存在交叉，王先生、苏州公司、中铁某局（联合体另一成员）三方签署了一份《证明》，明确记载：“河道周围铁艺栏杆、园林绿化工程、土建铺装等工程均由施工队王先生完成施工”。该《证明》有苏州公司现场负责人李某签字并加盖项目专用章，中铁某局也盖章确认。天用律师指出，这份《证明》是苏州公司自认王先生实际施工的关键书证，直接推翻了对方“无合同关系”的谎言。

第二件法宝：微信聊天群中的“管理费”自认

王先生被拉入一个名为“苏州××事项沟通群”的微信群，群成员包括苏州公司员工周某、发包方员工等。2024年至2025年期间，周某在群中多次发言关于工程项目的问题。天用律师敏锐地抓住这一细节：如果苏州公司与王先生没有合同关系，为何要讨论“扣管理费”？这恰恰证明苏州公司认可王先生为其下游施工方。

第三件法宝：三人《结算金额拆分表》及证人证言

王先生与另外两个实际施工人（周某、韩某）共同完成了苏州公司承包的全部工程。2025年2月，在发包方员工的协调下，三人委托第三方造价人员郝某，根据图纸、施工范围、造价咨询底稿等资料，对三人的工程量进行了真实拆分，形成《苏州××结算金额拆分表》，载明王先生结算金额为16,602,138.2元，已收款9,302,896.71元，尚欠6,801,177.34元。三人均签字摁手印。天用律师申请郝某出庭作证，证实该拆分系三人真实意思表示，且以发包人送审结算金额为基础。法院据此采信了该拆分表。

三、结果：法院全额支持680万，苏州公司承担诉讼费

面对天用律师构建的完整证据链，苏州公司虽极力否认，但无法推翻上述书证和证人证言。法院最终认定：

王先生虽未与苏州公司签订书面施工合同，但《证明》、现场照片、微信聊天记录等证据足以证明王先生系实际施工人。判决：苏州公司于判决生效之日起十日内给付王先生工程款6,801,177.34元，并承担案件受理费63,318元、保全费5,000元。

王先生拿到判决书时，眼眶湿润：“我以为没有合同就完了，没想到天用律师真的帮我要回来了！”

给各位建工老板三点建议：

1、口头约定不可靠，施工中尽量补签书面文件

即使进场时来不及签正式合同，也要在施工过程中通过会议纪要、工程量确认单、工作联系函等形式，让对方签字盖章。

2、保留“人证”“物证”，微信聊天记录别删

与对方人员的每一次沟通，尽量留下文字记录（微信、短信）。聊天记录中提到的“管理费”“结算”“扣款”等字眼，都可能成为证明合同关系的有利证据。同时，注意保存现场照片、视频，证明自己确实组织了施工。

3、多方施工时，尽早进行工程量拆分并书面确认

如果多人共同施工，应在项目进行中或完工后第一时间，在发包人或总包方见证下，对各自施工范围、工程量、价款进行书面拆分，并由各方签字确认。

北京天用律师事务所，专注建设工程、债权债务、各类民商事纠纷16年，擅长在各种困境中，用间接证据为客户还原事实、追回血汗钱。无论对方如何否认，我们都有能力帮您找出破绽，赢得胜诉。