“李总，这批货的钱什么时候能结一下？”

“再等等，这几天资金紧张，过几天一定给你。”

这样的对话，海鲜供应商王先生重复了整整半年。对方是合作两年多的老客户，每次拿货都很爽快，可到了付款的时候，却一拖再拖。

他一次次打电话、发微信，对方从“再等等”变成“不接电话”，最后连店铺都换了经营者，货款还能要回来吗？

一、困境：100万货款被拖半年，对方玩起“失联”

王先生从事海鲜批发生意，长期为某海鲜店供货。2024年6月3日，双方通过微信对账确认，该海鲜店累计拖欠货款100万元。店主李某和孙某是夫妻关系，共同经营这家店铺，王先生与二人合作已有两年多。

刚开始，对方还接电话、回微信：“最近资金周转不开，过几天一定给你。”可几个月过去，王先生不仅没等到钱，对方的回应也越来越敷衍。再后来，电话不接、微信不回，店铺也换了经营者。王先生彻底慌了——100万，这是他一整年的收入，更是他维持供应链的命脉。

“他们是不是想赖账？我该去哪里找他们？钱还能要回来吗？”王先生满脑子都是这些问题，整夜失眠，情绪几近崩溃。

二、破局：天用律师迅速出击，“以诉促调”破僵局

走投无路之下，王先生委托了北京天用律师事务所。律师团队接手后，迅速制定了“以诉促调”的诉讼策略。

第一步：固定证据，锁定债权

律师首先对双方的微信聊天记录、对账明细、转账凭证等进行全面梳理。王先生提供的2024年6月3日微信对账记录，清晰载明了欠款金额。这份对账记录成为本案最关键的债权凭证，直接锁定了欠款事实。

第二步：精准列明被告，避免主体遗漏

该海鲜店的经营者是孙某，李某是她的丈夫，实际参与经营。律师将二人及店铺一并列为被告，确保后续执行有多个责任主体，防止“账在人不在”的执行困境。

第三步：申请财产保全，以保全促调解

立案的同时，律师同步申请了财产保全，冻结了被告账户。这一步让对方瞬间感受到压力——账户被冻，生意无法正常运转。被告主动联系法院，表示愿意调解。

三、结果：10天调解，73万回款锁定

2024年9月23日立案，10月初双方即达成调解协议。从立案到达成调解，仅用了不到半个月时间。

调解协议约定：

被告向王先生支付货款725000元、保全费5000元，共计730000元；分期支付，如有任意一期未足额支付，王先生有权申请强制执行全部剩余款项；逾期还需按LPR的1.5倍支付逾期付款损失。

从起诉时的100万诉求，到调解确定的73万回款，王先生虽然做出了让步，但换来了“确定性的回款”和对方的违约保障条款。他感慨道：“我知道要100万不太现实，能拿到第一笔钱，我已经很满意了！”

天用价值：用法律压力把“空头支票”变成“落地回款”！王先生对天用律师的专业能力与口碑服务非常认可，特意送来一面锦旗！

给有类似货款要不回的朋友三点建议：

1、养成定期对账的习惯，并保留书面记录

本案中，微信对账记录成了胜诉的关键证据。建议供货商每季度或每半年与客户进行一次书面对账，无论通过微信、邮件还是对账单签字，都要清晰载明欠款金额、欠款期间、付款承诺等内容。

2、一旦发现对方失联，立即启动法律程序

很多债权人抱着“再等等”“别撕破脸”的心态拖延起诉，结果对方转移资产、注销店铺，导致执行落空。要果断委托律师起诉并申请保全，越早行动，回款概率越高。

3、调解时可以适当让步，但必须设置违约保障条款

诉讼有风险，调解往往是更高效的选择。但在让步的同时，一定要在调解协议中设置“违约恢复条款”——如约定逾期不付则恢复原诉求金额、上浮利息标准、可申请强制执行等。

北京天用律师事务所，专注债权债务、建设工程、各类民商事纠纷16年，擅长用“保全+调解”的组合拳帮助客户快速回款。无论你的欠款是被长期拖欠还是对方已失联，我们都有能力帮你打破僵局、拿回血汗钱。