“活儿干完都七八年了，村干部都换了三任，每次都说‘前任的事我不清楚，得查查’——我的78万是不是就要不回来了？”

2019年，某建筑公司中标了天津武清区一个村级服务中心建设项目，施工顺利，然而，从完工那天起，孙总的公司就踏上了一条漫长的“讨债路”。

一、困境：七八年了，换了三任村支书，钱就是不给

2019年，该公司承接了某村服务中心建设项目，工程于2019年10月完工，按照合同约定，对方应支付全部工程款。

然而，完工后对方仅支付了205万元，剩余工程款始终拖欠。公司项目负责人多次通过电话、微信等方式催要，对方负责人对欠款事实予以认可，但始终以“没钱”“走流程”“等通知”等理由拒绝支付。

村干部也换了好几任。每一任上任时，都要重新解释一遍情况，重新提交一遍资料，重新等待一遍“核查”，连个能拍板的人都找不到。公司负责人孙总从耐心等到焦虑催，再到愤怒追问，最后只剩下深深的无力感。

78万对一家中小建筑公司而言，不是一笔小数目。工人工资、材料款、设备维护费，每一笔都等着这笔钱来填补。再拖下去，公司自己都快撑不住了。

二、破局：天用律师以诉促调，让对方承认欠款

孙总委托了北京天用律师事务所。律师团队接手后，迅速梳理证据，制定策略。

第一步：完整证据链，锁定债权

律师首先梳理了全部证据：中标通知书、施工合同、图纸、竣工验收文件、付款记录、微信催款记录等。这些证据清晰地证明了三个事实：工程已完工、对方已支付205万、尚欠工程款。特别是微信聊天记录中，对方负责人明确认可欠款事实，成为锁定债权的关键。

第二步：以诉促调，不纠缠诉讼周期

考虑到对方是村级组织，诉讼程序可能耗时较长，律师采取了“以诉促调”的策略——先起诉立案，利用司法程序的压力，推动对方在庭前回到谈判桌。

第三步：调解锁定75万，设置违约加速到期条款

天用律师为了达成调解多方谈判，力促和解，在法院主持下，双方达成调解协议：被告承认欠付工程款，分期进行支付；违约加速到期条款：如任何一期未按期足额支付，原告有权就全部剩余款项申请强制执行。

从2019年完工到2026年调解，历时七八年的讨债之路，终于画上了句号。虽然让步了3万多、放弃了利息，较原诉求略有让步，但考虑到时间成本和执行难度，这个让步是以小博大的策略与智慧。孙总说：“能有一个确定的回款计划，总比无休止地等下去强。第一笔款今年年底就能到账，我终于可以给工人一个交代了。”

三、天用价值：用法律压力打破“换届不认账”的困局

本案的成功，关键在于天用律师做到了三点：

完整证据链准备：将微信催款记录、竣工验收文件、付款凭证等系统整理，确保即使对方换届也无法否认欠款事实。

以诉促调，缩短维权周期：直接起诉立案，用司法程序施压，让对方不得不正视问题，避免陷入“换届——重新沟通——再换届”的死循环。

设置违约加速到期条款：调解协议中约定“一期违约则全部到期”，为后续执行留下保障，防止对方再次拖延。

给遇到类似工程款纠纷的朋友三点建议：

1、工程项目完工后，务必及时办理书面竣工验收手续，由双方签字盖章确认，避免后期产生纠纷让自己陷入被动局面。

2、与村委会、镇政府等基层组织合作，定期发函催款并保留记录。这类客户常因换届导致“前任不认账”。定期通过书面函件、微信等方式催款，并在函件中明确欠款金额、付款期限，是中断诉讼时效、锁定债务事实的有效手段。

3、起诉要果断，调解要灵活，但必须保留违约保障。面对对方“拖字诀”，不要犹豫太久。果断起诉可以打破僵局。调解时可以适当让步，一定要在调解协议中设置“违约加速到期条款”，确保对方不敢再次违约。

北京天用律师事务所，专注债权债务、建设工程、各类民商事纠纷16年，擅长用“以诉促调”的策略帮助客户打破“换届不认账”的困局。无论你的欠款被拖了多少年、对方换了多少人，我们都有能力帮你在法律框架内拿回血汗钱。