农业产业园区的20个大棚工程项目完工了，已经投入使用。因为施工人没有书面合同，没有正规手续，对方不是"再缓缓"，就是"工程质量有问题"，二三百万工程款还能要回来吗？

案情还原：一场"口头约定"埋下的雷

2025年10月，江苏省某建设公司与某农业科技公司达成口头约定，由建设公司承包农业产业园区项目20个大棚工程的施工建设。没有书面合同，没有正规手续，凭着一句"你干吧，干完就结钱"，建设公司郭总带着队伍一头扎了进去。

工程于2025年12月9日施工完成并交付，部分大棚投入使用。

2026年4月初，双方完成结算，共同签字确认结算数额355万元。施工过程中，农业科技公司欠款工程尾款。

郭总急了，一遍遍催款，对方不是"再缓缓"，就是"工程质量有问题"。更让郭总心里发毛的是，他越想越觉得自己"理亏"：没签合同、没验收，还有人说大棚有质量问题！这钱还能要回来吗？

四大困境：没有一张牌是"稳赢"的

郭总不知所措，于是找到北京天用律师事务所，天用律师第一时间对案件进行了全面体检，发现建设公司面对的几乎是"全方位不利"的困局，这时郭总才意识到，自己面临的情况远比想象中严峻——

困境一：没签合同，证据先天不足。整个项目靠的是一句口头约定，没有书面施工合同。合同是工程款纠纷最核心的凭证，没有它，对方完全可能翻脸不认账。

困境二：没验收、部分未完工，结算金额有缺口。案涉工程未进行验收，且部分工程尚未完工，在结算协议中明确注明"需施工完成后计价支付"，涉及数额近27万元——这部分钱，对方完全可以咬住不放。

困境三：质量问题被反诉，可能陷入漫长的鉴定拉锯。施工过程中存在大量质量问题，诉讼中农业科技公司当庭提起反诉——一旦进入质量鉴定程序，案件可能拖上一年两年，鉴定费高企，结果还不可预判。

困境四：已撤场、互不信任，返场整改成本高、风险大。建设公司已经撤场，返场施工未完工部分及整改需重新组织施工、成本高昂；更麻烦的是，双方已经闹到互不信任、互不联系的地步，就算返场干完活，也可能继续被对方刁难。

天用律师破局：一张"奇牌"扭转谈判格局

面对这场几乎"必输"的牌局，天用律师没有慌，而是基于16年建工纠纷办案经验，敏锐地发现了一个被大多数人忽略的关键细节——

破局一：深挖股东背景，把股东拉进来连带担责。农业科技公司为一个股东的公司，其股东的股东为国资背景。起诉时，律师果断将农业科技公司的股东公司列为共同被告，请求其对欠款承担连带责任。

这一招，直接击中了对方的软肋。庭审过程中，明显能感觉到农业科技公司对此有种"恐慌"——第一次调解时，对方提出的第一个且不容商量的条件，就是撤销对股东公司的起诉。

破局二：对方当庭反悔，僵局之下律师两周斡旋不放弃。第一次当庭调解时，经过多轮沟通，双方本来已经达成调解意向，书记员甚至已经把调解协议草拟完成，只待出笔录——可在最后一刻，对方反悔了，坚持继续庭审。

这一反悔，让建设公司对对方的信任度降到了最低点，明确告知律师团队：不再接受任何调解，无论如何都要把官司打到底。

但天用律师没有就此放弃。专案组兵分两路，连续近两周反复沟通、多次传话：

一方面，耐心向建设公司拆解诉讼的真实风险：即便继续打下去，等待他的很可能是质量鉴定、一审、二审的漫长周期，最终结果完全不可预判；另一方面，以农业科技公司的股权结构为切入点，从法条解读、参考案例等各方面持续施压，让对方明白继续拖延的代价。

破局三：调解方案精心设计，把"僵局"变成"活局"。最终，在律师团队的全力斡旋下，双方达成了都能接受的方案：建设公司放弃一部分金额作为未完工程及质量问题的补偿，放弃利息主张，放弃对股东公司的请求；农业科技公司分两次支付工程款。

调解结果：285万分期落袋，逾期可全额强制执行

2026年6月，法院作出民事调解书，双方达成协议：农业科技公司支付建设公司工程款285万元，分期支付；逾期可全额强制执行。

从"没合同、没验收、被反诉、互不信任"的全盘劣势，到285万工程款分期落袋、逾期可全额强制执行的稳妥结局——建设公司的"悬空"工程款，终于落到了实处。

天用律师想说：工程款纠纷，最怕的不是"难"，而是"等"

如果你也正面临类似的工程款难题，天用律师给你三点建议：

建议一：接活之前，一定要签书面合同。再熟的客户、再急的工期，也要把合同白纸黑字签下来。哪怕是一份简单的施工合同，也能帮你锁定工程范围、价款、付款时间和违约责任。

建议二：完工后及时验收、及时结算，留下书面凭证。工程完工后，及时组织验收、及时对账结算，每一份结算单都要双方签字盖章确认。

建议三：被拖欠后及时找专业律师，先做风险测算再行动。被拖欠工程款，最忌讳"硬扛"或"拖延"。起诉前，专业律师会帮你做全面风险评估——追加哪些主体、要不要保全、谈判的筹码在哪里，都可能决定最终的结局。

北京天用律师事务所专注债权债务、建设工程纠纷、各类民商事纠纷16年，办理过大量建工案件。这个案子，最能说明一个问题：工程款纠纷里，没有"稳赢"的牌局，只有"会不会策划最优解决方案"的律师。如果你也遇到了类似的工程款难题，欢迎联系北京天用律师事务所。我们帮你把"没合同"变成"有底气"，把"死局"谈成"活路"！